2023Q2童装电商数据复盘(服装行业洞察与分析)(附下载)

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童装23Q2整体销售情况

2023年Q2童装商品整体销量达到1.39亿件,商品销售额达到80.47亿元,共上新商品37.55万件,单品平均价格57.9元。纵观Q2整季,相⽐5/14号之前,5/15-7/2随着618⼤促的活动变化,整体波动较⼤,其中在5/29号-6/4号之间的销售额是整个季度的最⾼峰,⾦额达到约10.6亿元。

童装23Q2同比趋势分析

同⽐22Q2,童装在2023Q2的三个⽉中,4⽉份和5⽉份双销情况呈现上升趋势,4⽉较为明显,⽽6⽉则有较⼤的下降趋势,今年Q2的销量和销售额的最⾼值都在5⽉份。从价格⽅⾯来看,童装的价格在整体上涨,其中,6⽉份的单价有明显上升趋势,同⽐增加11.76%,其次是4⽉份,同⽐增加9.43%,⽽5⽉份表现不明显,增⻓3.70%。

童装电商推广策略——分析&预测

复盘分析:根据童装热销品类在Q2的销量趋势可知,受618⼤促影响,从5/14号开始全部品类逐渐出现三个⼩⾼峰,且在5/29-6/04期间出现峰值,该波段为618第⼀波预售尾款与现货期间,单周的销售额突破了10.6亿元。

Q3预测:通过历年同⽐数据可⻅,7/11-7/17,会出现销售⼩⾼峰,随后进⼊销售平缓期,随着秋装上新,在8/08-8/14出现第⼆个销售⼩⾼峰,从8⽉初做推⼴铺垫,8⽉中下旬可加⼤⼒度推⼴,8/21-9/25将会迎来Q3的季节⾼峰,普通外套,卫⾐/绒衫作为秋季热⻔品类需要提前加⼤开发与推⼴,值得关注的是,今年家居服套装为新增⻓品类,在Q3开发中,可根据季节因素结合市场需求调整品类占⽐。

童装品类销售额趋势

在2023Q2期间,裤⼦和T恤是童装的主⼒销售品类,销售额占⽐为21.13%和17.23%,其次是套装、连⾐裙(11.65%-11.64%)。具体到每个⽉来看,4⽉份的全品类均呈现上涨趋势,其中,卫⾐/绒衫品类的上涨幅度最⼤,同⽐增⻓84%,然⽽在5⽉、6⽉有所下滑,推测受到季末清仓活动的影响。除此之外,⼉童防晒服,在4、5、6三个⽉接连上涨,与之相关的户外运动⻛格将会流⾏,⽽唐装的上涨,说明中式国⻛元素开始流⾏,主要结合⼥童的甜美淑⼥的⻛格,成为Q2童装趋势流⾏。

黑马热门店铺分析:英美朵旗舰店

「英美朵旗舰店」在23Q2销售期间,主打品类是连⾐裙(销售额占⽐64.83%),其次,唐装是次关键品类(销售额占⽐28%),该店铺整体款式较为单⼀。从销售额占⽐来看,本店铺整体品类根据仙⽓淑⼥和中式国⻛元素进⾏开发。在23Q2销售期间,店铺估算销量达到91,632件,销售额达到627.93万元。销售和销售额⾛势类似都呈现起伏波动状态,其中在5/29-6/4的618⼤促区间达到单周销量最⾼16,518件,销售额最⾼109万元左右。

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