2023Q2男装电商数据复盘(服装行业洞察与分析)(附下载)

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男装23Q2整体销售情况

2023年Q2男装商品整体销量达到1.82亿件,商品销售额达到181.81亿元,共上新商品165.85万件,单品平均价格99.9元。纵观Q2整季,相⽐5/14号之前,5/15-7/2随着618⼤促的活动变化,整体波动较⼤,其中在5/29号-6/4号之间的销售额是整个季度的最⾼峰,⾦额达到约22亿元。

男装23Q2同比趋势分析

同⽐22Q2,男装在2023Q2的三个⽉中,4⽉份的双销情况有⼀定的上升,今年Q2的销量和销售额的最⾼值都在6⽉份。从价格⽅⾯来看,男装的价格在整体上涨,其中,4⽉份的单价有明显上升趋势,同⽐增加12.1%,5⽉和6⽉上升趋势相近,分别是7.8%和8.7%。

男装电商推广分析

复盘分析:根据男装热销品类在Q2的销售趋势可知,05/21-06/25为618区间,整体波动幅度⽐较⼤,也是男装品类营销推⼴的关键期,尤其是T恤、休闲裤、衬衫、Polo衫品类销售情况最好;夹克、卫⾐、休闲运动套装、⻄装品类从03/27开始随着换季销售额逐渐下降期间,可做普通推⼴。

Q3预测:通过历年同⽐数据可⻅,整个七⽉份属于过渡期,秋装品类销售较为平缓;从夹克品类可以看出,8/22-9/19为Q3的季节⼩⾼峰期,该品类从8/7开始逐渐上涨,会在9⽉中旬迎来⾼峰期,可提前加⼤⼒度开发;值得关注的是,时尚防晒服、⻄装、⻄装套装均为今年Q2的增⻓品类,在Q3开发中,可调整品类占⽐。

男装品类销售额趋势

在2023Q2期间,T恤和休闲裤是男装的主⼒销售品类,销售额占⽐为32.07%和23.21%,其次是衬衫、⽜仔裤(9.5%-8.56%)。具体到每个⽉来看,4⽉份的全品类同⽐⼏乎都在上涨,其中,防晒服品类的上涨幅度最⼤,同⽐增⻓932%。2⽉份相⽐1⽉份整体涨幅较⼩,其中在运动品类有⼀定下滑。可以看出,6⽉份销售额同⽐增⻓呈上升趋势,整体偏向商务休闲和轻户外⻛。从品类上看,Polo衫、背⼼、时尚防晒服、⻄装套装在Q2每个⽉同⽐都呈现上升趋势,其中防晒服销售额同⽐增⻓最⼤。

thessnce旗舰店店铺分析

随着男装市场对于轻商务和简约⻛格需求的增⻓,thessnce成为本季男装“⿊⻢”店铺之⼀,在23Q2期间,该店铺上架商品总数为60个款,共742个SKU,SKU均深为12-13。本店铺的优势品类为T恤、休闲裤、衬衫、⻄裤、Polo衫,店铺⻛格具体表现为美式复古、舒适松弛、⽇系简约、轻商务⻛等。

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