原创 2023年内衣行业分析:京东大数据平台-服饰内衣市场解析

原标题:2023年内衣行业分析:京东大数据平台-服饰内衣市场解析

如今,女性消费力的提升正在推动国内女性内衣市场份额逐年提升。而今年,内衣市场更是进入了存量之战,增长趋势明显减弱。

根据鲸参谋数据显示,今年1月至9月,京东平台内衣(文胸)累计销量约500万件,同比增长28%;销售额约5亿元,同比增长12%。

原创            2023年内衣行业分析:京东大数据平台-服饰内衣市场解析

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析(来自公开渠道获取,数据仅供参考)

从数据来看,今年的内衣市场表现出两个问题:

一方面,整体涨幅相较去年有所放缓。回顾鲸参谋去年的数据,可以了解到同一平台去年同期(2022年月至9月)的内衣(文胸)销量增长水平达到40%,销售额的涨幅也将近50%。而今年的增量明显乏力,表现一般,但好在依然能够保持正向增长。

另一方面,市场均价也有下行趋势。在自媒体的盛行下,无论是从业者还是消费者,都有这样的感觉:今年服饰市场相较以前更“透明”。越来越多人关注到溢价、成本等背后的问题。lululemon作为高端运动服饰品牌,就曾多次因品控与价格不匹配问题被网友披露,一度登上热搜。因此,今年内衣市场均价整体确有下滑。

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*图源小红书

在如此大环境下,新老品牌都被赶往同一战场。

一方面,以Ubras、蕉内、NEIWAI内外、有棵树等为首的新兴品牌打出“舒适”牌火遍全网,直接改变了内衣市场的趋势,钢圈内衣被淘汰,淡出主流市场;另一方面,以爱慕、都市丽人、曼妮芬、欧迪芬等为代表的传统内衣品牌则陆续经历关店潮,并模仿新兴品牌积极转型,从内衣设计、舒适度、审美、运营方式等全方面调整自救。

可以看到,目前线上京东平台市场份额排名第一的Ubras(率先打出“无钢圈”“舒适”内衣的品牌),销售额占比达到20%。幸棉、有棵树、内外等新品牌均有上榜TOP10。而传统品牌中上榜的有都市丽人、爱慕、浪莎等。

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*数据源于鲸参谋-品牌排行分析(来自公开渠道获取,数据仅供参考)

目前主流内衣市场也基本是无钢圈内衣的天下(带钢圈内衣仅为部分女性在特殊场景下所需)。欧迪芬、幸棉、Ubras等品牌的畅销型号累计销量基本超过2万件,销售额超过300万元。

像都市丽人、爱慕等品牌也开始摈弃传统的钢圈聚拢内衣,集中精力主打无钢圈,从数据表现来看转型相较其他传统品牌更为成功,消费者也比较买账。

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*数据源于鲸参谋-热销商品分析(来自公开渠道获取,数据仅供参考)

当然,无论是新兴品牌还是传统品牌,线上遭遇天花板也只是时间问题,对电商的依赖度提升,势必风险也会相应提升。因此随着市场集中度提高,品牌的策略尝试可以放在品类的延伸拓展。

鲸参谋数据来源于公开渠道,数据获取可能存在不完全,分析结果仅供参考。

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