干货分享!想在服装市场生存?建议你熟读一下几点。

1、服装行业环境恶变,专业市场遇挑战

近年来,受到国内外大环境恶变的影响,服装产业面临巨大的压力,国际和国内需求有限,同质产品竞争激烈,再加上高成本,高库存,低利润的经营状态,迫使服装行业不得不面临“洗牌”,行业中的两个重要主体——服装专业市场和市场商户面临生存发展的挑战。

服装专业市场,曾是中国服装产业发展重要枢纽。目前由于存在着诸多不规范的现象和激烈的渠道冲突,传统型的批发模式遭受巨大挑战,服装批发作为一个承载商户发展的使命,经受着市场环境剧变所带来的各种挑战和风险。

至于专业市场内的商户,大多是面临生与死的挑战,面临的现实挑战是客流减少,利润降低,还面临着铺货欠款等问题;而对于大多商户来说,寻求减租、删减资源等方法保持盈亏平衡成了容易接受、具有现实操作性的解决之道。

解决建议:提高产品质量,把质量提上去了价格自然也可以提高了,虽然成本也会提高不过投入跟产出比绝对可观。

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2、面对行业困局,合作自强是出路

行业出现问题,将会反映到行业的各个主体、各个环节之上。这是经济结构调整、经营模式转型、淘汰落后产能和经营方式的阵痛。每个市场主体都要直接面对,要不就是顺应变化、努力求变,要不就是自动退出或被淘汰。这道理同样适用在服装批发行业,所以专业市场和批发商户也不例外,也不能置身事外。

批发商户,承担着加快市场交易流转的商业任务,而专业市场承载商户服务的落地的任务。市场与商户是长久共存关系,是唇齿相依的密切关系。所以面对服装市场行业困局,两大主体首先是要保持合作互助的关系,两者应该相互支持、携手共赢,营造健康有序的市场环境氛围。

此外,两大主体均为商业上的独立商业主体,自己对自己的发展负责,也就是说要直面困难,自强不息,努力发展。

专业市场要创新发展。市场方需改革创新,创新服务模式,提高服务质量,真正服务好商户。沙河商圈发生集体性“抗租”事件后,当地各大市场方密切关注事件发展,迅速做出反应与商户们商讨对策,共度难关。

在沙河商圈中的益民服装城也在适应趋势变化,勇于拥抱互联网,借助互联网+平台进行转型升级将是一条行之效的出路。

而“互联网+”的兴起,服装电商平台高速增长,行业规模迅速膨胀。背后,却是线下服装实体店的举步维艰。去年以来,38家大型连锁百货明确将关店,其中,北京、杭州、青岛、天津等城市关店现象尤为严重,昔日“一铺难求”的商业街,陷入招租难的窘境。

在潮流时尚方面,大数据得出消费者的喜好变化,从而进行款式面料、潮流主打方面的调整,以此来吸引消费者;在线下供应链方面,通过大数据技术全局把控,从原有的季度订货转为“订货+快速补货”,根据市场反应,进行补货品种的快速变化,从而提高流转、降低库存。

如今,按照服装设计师月老这套流程下来的实体店,其线下业绩一直保持稳定增长的态势,以今年为例,净利润较去年同比增长了20%,在二三线城市里,增长更为强劲。

商户要懂得借势发展,借助互联网工具技术以及行业升级转型的市场大机会,在大环境的演变中能认识到转型升级的重要性,实体和电商O2O模式结合的必然,和市场方配合在一起,相信服装行业的未来依然大有可为。服装批发行业的未来一定需要利用互联网技术,实体商家要适应趋势的变化,勇于拥抱互联网,借助互联网+平台进行转型升级将是一条行之效的出路。

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