与耐克齐名 SHEIN如何成为美国年轻人的心头爱?

【亿邦原创】SHEIN在全球范围内的影响力仍在不断攀升。

2022年的一个标志性事件是——SHEIN以2.29亿次的全年下载量,成为了全球购物类App的下载量第一,甚至力压亚马逊登顶,发展势头不可谓不强劲。

而就在日前,据金融服务机构Piper Sandler 2023年秋季最新的一项调研显示,SHEIN又斩获了Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的购物网站第2位,Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的服装品牌第4位两项成绩,与Nike一举成为同时入选两大榜单的公司。

值得一提的是,SHEIN已经不是第一次入围榜单,自2020年起,SHEIN即已连续多年入围且排名与票数占比仍在不断攀升,直至2022年,SHEIN与H&M一道成为了美国年轻人最受欢迎的服装品牌,且票数咬紧了Lululemon,而网站排名更是超越了所有在美的服装大牌。

与耐克齐名 SHEIN如何成为美国年轻人的心头爱?与耐克齐名 SHEIN如何成为美国年轻人的心头爱?

SHEIN在Piper Sandler的榜单排名与比例在近年不断攀升

最新的2023年秋季数据显示,不论是在美国年轻人最喜爱的购物网站还是最喜爱的服装品牌中,SHEIN的排名和渗透仍在前进。

与耐克齐名 SHEIN如何成为美国年轻人的心头爱?

解读SHEIN的成功模式,总会提及其“柔性供应链”的优势—这种颇具互联网思维的方式,推动SHEIN的增长飞轮高速运转。

但除此之外,SHEIN在其它方面又做对了什么,使得其能够沉淀下如此庞大的用户网络?又是在哪些因素的驱动之下,SHEIN才足以在大牌林立的欧美市场也能博得年轻人的一席好感?

01

“自主品牌+平台”的双引擎模式

沉淀庞大用户群体

与各大电商平台的发展模式不同,SHEIN是从服装自主品牌起家,以5美元一件的露脐上衣、10美元一条的热裤、15美元一条的长裙,赢得了海外年轻消费者的喜爱。

SHEIN凭借其在服装产业创新的柔性按需供应模式,实现了服装产品时尚度与高性价比的统一。“时尚、精美、超高性价比”的服饰让海外的年轻用户群体疯狂着迷,而这也为SHEIN的独立站、App能够源源不断的沉淀用户打下了坚实的基础。

据SimilarWeb数据,SHEIN的独立网站流量在时尚与服饰类目中排名全球第一,超越了Nike、Zara、Macys、Lululemon和Adidas等大牌,网站访问的平均停留时长也高于美国的任何主流时尚品牌。

而在既有完善成熟的供应链,又有电商平台梦寐以求的超大流量入口之后,SHEIN显然可以将步子迈得更大一些,来进一步巩固、维护、加宽自身的用户护城河。

2023年,在自有品牌之外,公司的平台模式进一步迭代,构成了自营品牌+平台双引擎发展模式,一方面借助已建立的服装自主品牌的辨识度与知名度,继续深耕时尚领域。与此同时,平台模式则以“代运营”和“自主运营”两种合作形式来为第三方商家提供新的出海选择,同时也为海外消费者带来更多优质的商品,以及更加完善、丰富的品类选择。

02

深耕ESG领域

用户看到一个更有温度的SHEIN

SHEIN多年来持续在ESG领域(全称Environmental,Social and Governance,是指从环境、社会和公司治理的三个维度来评价企业经营的可持续性)深耕,则是其赢得海外年轻消费者的第二大原因。

不论海内外,年轻用户群体是互联网、社交媒体时代下的“数字原住民”,相对于满足日常基本需求,他们还会在对品牌的支持和选择上,融入更多社会价值的思考。

根据德勤发布的《2022年全球营销趋势报告》,目前全球的用户越来越关注品牌的目标和存在的意义,且有关促进社会进步、人人平等概念以及环境保护方面的品牌更能打动消费者;消费者研究公司凯度也曾调研了32个国家的3万名消费者,结果显示,78% 的受访者会更有意向购买环保可持续的产品。

譬如,反复、循环、多次使用产品是海外消费者最为倡导的环保理念之一。

在SHEIN的二手平台SHEIN Exchange上,数百万计的美国用户在上面购买或转售商品,从而来尽可能多地延长商品的使用寿命,而SHEIN为他们提供了一个守护绿色的大平台。

Jessica是一位居住在美国的提倡可持续生活的95后女生,自诩为环保享乐主义的她,时常在Youtube、Meta以及SHEIN的二手平台上分享自己的环保心得。戏称自己有“环保强迫症的她”,学会了自制植物奶、清洁剂、洗衣粉等各种生活用品,而想要添置像衣物这样的新物品的时候,她就会先去二手平台观望一下,她还以此找到了自己的“环保兴趣圈”。

SHEIN Exchange是SHEIN可持续发展努力与承诺的一部分,除此之外,SHEIN还推进采用更加可持续的再生塑料包装袋、快递袋;通过应用数码热转印减少水资源消耗等等一系列的行动,让更多消费者成为循环经济的参与者,也让企业自身变得更有温度。

事实上,可持续消费之风,正在不断吹向各种社交媒体平台,看似小众的绿色消费群体,也逐步走向了愈发成熟的规模。SHEIN一直以来做的多、说的少,其实一直通过ESG的相关实践行动,让用户们获得更好的消费体验,也进一步使其和年轻用户群体之间,形成一种愈发稳定的关系。

03

打通线上线下

SHEN在时尚产业站稳脚跟

尽管SHEIN走过的这条追逐年轻人新鲜感的赛道,正在变得越来越拥挤,SHEIN出圈之后,想要弯道超车的竞争对手也变得越来越多,但这并没有蚕食SHEIN已经占领的时尚份额,相反地,SHEIN在时尚产业的影响力仍在不断扩大,让后来者们难以望其项背。

除了线上渠道的优势,SHEIN也通过在全球各大市场开始快闪店等形式,增加与消费者的互动,提升线下体验。今年8月,SPARC Group Holdings II LLC(“SPARC集团”) 宣布与SHEIN达成战略合作伙伴关系。通过本次合作,SHEIN收购了美国服装品牌运营商Sparc Group三分之一股份,后者也将获取SHEIN少量股份。

据悉,Sparc Group旗下拥有快时尚女装品牌Forever 21、中端男装户外品牌Nautica、中高端男装品牌Brooks Brothers等多个时尚产业的知名品牌。

尤其是由韩国移民张东文和张金淑白手起家创立的Forever 21,巅峰时期的年销售额一度达到了40亿美元,在全球有几百家门店,无疑为SHEIN的知名度和影响力再添助力。

与此同时,Sparc Group也将为SHEIN带去庞大的线下资源。要知道,Sparc Group由品牌运营公司Authentic Brands Group和美国零售地产商Simon Property集团组成,而Simon Property是全美最大的购物中心,在全球拥有4000多家零售店和店中店。

以SHEIN合作的重点快时尚女装品牌Forever 21为例,这个品牌的商品将由Sparc Group采购生产,再销售给SHEIN线上售卖,SHEIN则会试水线下,在Forever 21门店开设店中店,测试陈列商品、提供退换货服务等。

对此,SPARC方面也向外界指出:“SHEIN独创的按需生产模式以及消费者线上体验,结合SPARC在零售以及品牌管理方面丰富的经验,双方将持续开展优势互补,加速产品创新、开拓新业务领域、提升客户体验,从而进一步扩大在时尚领域的市场影响力。”

2023年,根据媒体报道,SHEIN在致投资者的信中表示,上半年实现了有史以来的最高半年净利润。可以看到,不论是加码平台模式、拥抱ESG的企业社会责任,还是在时尚产业发挥更大的影响力,SHEIN正在以更多元的方式,更丰富的角色,一步步在全世界的舞台上站稳脚跟。

原创文章,作者:aqiseo,如若转载,请注明出处:http://merry-shop.com/3190.html

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