原创 时尚商业 – 高单价服装品牌如何优化库存管理?

原标题:时尚商业 - 高单价服装品牌如何优化库存管理?

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原创            时尚商业 - 高单价服装品牌如何优化库存管理?

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▼冷芸时尚圈接下来的讨论是对行业问题的讨论和总结。这些分享是集体智慧的结晶。 (不代表冷芸个人观点)。希望更多的行业能够受益于人士!

1、服装品牌产品设计开发的思维模型

目前,进入中国市场的欧洲女装品牌主要占据中高端女装市场,价格一般在3000至2万之间。欧洲品牌的女装一般由国外设计团队设计,大多数品牌都被允许由中国公司生产和销售。欧洲品牌女装的设计开发周期比较快,一季的开发往往在上市前3-6个月就完成。因为此类品牌往往先开发面辅料,每个季度都会有几种较大的面料,企业大量采购储备。该品牌的国内营销团队正在将几种关键面料应用到本季的不同款式中。如果某个款式推出后反应良好,并且面料库存充足,可以很快重复订单。但这种模式也有一些缺点。如果某块面料市场反馈不好,但季初的货源量很大,那就成了麻烦的库存。并且由于国际贸易的不确定性较高(如疫情/海关政策等),面料生产交货期/进口交货期/服装生产交货期等存在延迟,造成一定的季节性。产品无法及时推向市场而丢失。在最好的销售时期,折扣终究是必要的。

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2、不同类型服装品牌的设计开发模式及供应链特点

1、快时尚产品开发模式及供应链特点

设计师品牌规模较小,开发的款式较少,开发模式更加灵活,主要由驾驶员的偏好决定。为了达到个性化的效果,一些品牌对面料进行了适应开发。大多数设计师品牌都通过合作社来生产服装。但由于此类品牌的话语权较小,其交货期往往存在很大的不确定性。考虑到成本,品牌可能不会储备大量面料,因此订单回购周期较长,无法快速响应市场。目前,大部分品牌都是通过批发渠道进入各类购物店/精品百货/精品电商。一些实力品牌开设多家直营店,大多数品牌还开设淘宝店(自营或代理商管理)。在批发渠道中,买家往往直接购买商品,买家店对该批次商品拥有独立定价权并自负盈亏。

服装品牌的产品设计开发模式以及供应链体系的选择与其自身的品牌属性和目标市场定位密切相关。不同类型的品牌有不同的商业模式和运营重点。下面我们结合几个典型案例来深入分析不同品牌的性能特点。以快时尚品牌ZARA为例。其主要优势在于强大的市场预测系统和供应链的快速补货。在灵活高效的IT系统支持下,ZARA可以在极短的4-6周内完成从设计源头到成衣上架的整个流程,快速捕捉市场最新热点,利用这个机会。

为了实现这种敏捷、快速的反应,ZARA 依靠其强大的设计团队和大规模运作的采购团队。数十名设计师可以同时处理和开发数百种不同的产品线,而庞大的采购团队可以保证各种主要面料的充分准备和储备。当然,这种高效的模式也伴随着一定的盲目追逐风险。如果对市场对某种趋势的反应的预测出现错误,就会迅速出现大量库存积压。

2、国内某传统服装品牌的设计开发模式及供应链特点

另一方面,国内传统服装品牌的产品开发模式存在一定的缺陷。这类品牌通常提前9-12个月开始开发设计新产品,周期相对较长。由于设计师队伍有限,供应链反馈和调整也缓慢。经过长时间的准备,对市场需求的预测出现错误很容易导致两极分化的后果。

如果预测数量过大,并且在最初的订单阶段就确认了过多的量产计划,那么在销售期间很可能会出现大量的库存。如果预测低,某个新产品就会受到市场热烈反响,成为“暴利”。但由于面料和辅料库存没有准备充足,无法快速组织追加生产和补货,错过了销售高峰期。这就需要品牌采购部门做好充分准备,提前与面料供应商沟通,尽量储备足够的现场或短批量面料,以满足需求变化。并且我们与特定的制造商和供应商有着长期的合作,建立了稳定的供应链、合作模式和合同细节。

3、欧洲女装品牌/设计师品牌的产品开发模式及供应链特点

目前进入中国市场的欧洲女装品牌在产品开发模式上各有侧重。以以英伦风闻名的Belle为例。这项设计工作通常由来自欧洲总部的设计师团队进行创意构思来完成,而国内团队则负责检查产品的技术细节。这样做的一个重要优势是,每个季度都会预先确定几种基础面料,在欧洲预先集结采购和大规模面料库存。这样,如果某种款式得到强烈反响,中国团队可以快速下订单,增加产量并补充库存。

但这种模式的问题是,如果市场反应不好,主力面料的库存也会提前备货。此外,目前全球供应链环境正在发生变化,不确定性不断增加,原材料或成衣交付延迟的情况很常见。因此,季节性产品无法按时上市,错过了销售旺季。这就需要提高供应链的灵活性。

再比如一些规模较小的原创设计师品牌,其发展模式各有特点。根据创意需求,此类品牌可以开发特殊面料。例如,国内年轻设计师品牌以小批量定制印花闻名。但由于数量限制,很难大量购买通用面料。这类品牌主要依靠贴牌工厂生产服装,但工厂交货日期非常不确定,很难保证快速交货。他们主要通过寄售渠道销售,自助服务渠道有限。

综上,我们看到不同品牌根据自身情况选择了不同的侧重点设计开发模式和供应链模式。它们的针对性很强,但各有各的优点和缺点。充分了解不同车型的特点,可以帮助品牌更好地抓住市场机会,避免潜在的问题。仅靠模仿和移植很难取得长远效益。还需要结合自身情况进行差异化定位和规划。

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3、高单位成本服装品牌如何优化库存管理

1、如何做好产品策划和设计开发

单位成本较高的服装品牌无疑将面临较高的库存风险,合理高效的库存管理将对其盈利能力产生重大影响。要做好这一点,需要对产品研发、运营管理、渠道销售等全流程进行系统思考,实现精准闭环控制。

如果以产品开发为例,这个初始阶段对后续的库存影响很大。仅依靠历史数据进行设计和开发很难准确了解当前的市场变化。还需要对竞品进行深入研究,了解定位的变化。定量分析固然重要,但规划者还必须具备深入的商业智能,能够捕捉最新的消费热点。设计师需要在经典元素的基础上保持强烈的创新思维,用独特的创意来激发用户的购买欲望。只有始终如一地满足用户的新奇感,产品的性能才能持续增长。

以VERSACE品牌为例。其2022早春系列遵循创新的设计理念。该系列借鉴了古希腊和古罗马的元素,但在色彩的运用和面料技术上进行了大胆的突破。加上明星模特们强大的秀场表现,成功吸引了众多用户的关注。该产品线一经推出就大受欢迎,并很快售空。这证实了创新设计的重要性。

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图片来源:CANVA

2、如何做好商品运营和供应链管理

在产品后期的运营过程中,除了开发之外,关键的环节一定是产品能否按时上线。在当前复杂的国际贸易环境下,原材料或成衣的生产和运输过程很容易被延误或中断,导致产品季节性缺货。这不仅直接影响销售业绩,还增加了额外的仓库部署成本。为了保证时效性,必须从选择可靠的供应商和物流公司入手,建立严格的项目管理机制,加强对各个节点进度的监控和控制。

当然,除了供应链管理之外,早期的营销广告对最终的销售结果也起着重要的作用。除了自有渠道,如网站、微信等草根渠道外,品牌还可以与名人或网红合作,请他们在社交媒体上代言或介绍最新的单品,提前预热营销。您还可以举办高调的新闻发布会或时装秀来吸引媒体关注。商店还可以使用集中展示来展示关键的新产品。只有整合多种广告资源,才能创造良好的销售局面。

3、库存物品如何处理

对于现有的库存产品,必须采用不同的方法对其进行进一步加工,以最大限度地回收成本。常见的做法包括降价销售或开设折扣店。高端品牌还可以考虑与网站或专卖店合作来创造临时销售。电商平台提供了重要的渠道,直播带货近年来也兴起。如果总库存量较大,也可以考虑将整批货发给专业的尾部贸易商。对于顶级品牌,应注意裁剪标志以维护品牌形象。

综上所述,高单位成本品牌想要有效控制库存风险,需要对整个开发流程、运营、渠道等进行系统思考,实现精准预测和灵活性。还需要各部门之间充分协调配合。只有各环节精准运作,才能真正实现库存管理闭环,使库存风险得到控制,损失降到最低。这就需要企业不断在实践中积累经验,优化和完善这一管理体系。

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业主总结

1、服装品牌产品设计开发的思维模型

主要探讨如何利用深入的市场分析、消费者行为研究和流行趋势预测来创建有效且全面的设计思维模型。

市场分析:如何针对不同地区、不同目标群体进行市场定位。

用户行为:如何分析消费者行为数据以告知设计决策。

热门趋势:如何使用大数据和人工智能工具进行趋势分析。

2、不同类型服装品牌的设计开发模式及供应链特点

1、快时尚产品开发模式及供应链特点

利用实时数据和流行趋势对市场做出快速反应,案例研究:例如ZARA的数据驱动决策。

供应链高度集中和自动化,可实现快速生产和分销,并具有成本效率和规模经济优势。

2、国内某传统服装品牌的设计开发模式及供应链特点

基于固定的设计理念和目标用户群体。案例分析:比如国内品牌如何与传统文化保持联系。

与特定制造商和供应商长期合作,建立强大的供应链、合作模式和合同细节。

如何平衡库存与季节性库存管理,应对季节和节假日造成的市场波动。

3、欧洲女装品牌/设计师品牌的产品开发模式及供应链特点

重点是高品质和原创的设计,如何保证设计的独特性以及优质材料的选用。全球供应链管理,特别是在采购高质量材料方面,如何管理复杂的全球供应链。

品牌形象与故事营销,如何通过故事营销强化品牌影响力。

3、高单位成本服装品牌如何优化库存管理

1、如何做好产品策划和设计开发

进行彻底的市场和用户研究以确定设计方向。

设计团队和供应商的角色及其协作模式。

2、如何做好商品运营和供应链管理

准确的库存预测和管理。

与供应商和物流合作伙伴的沟通和协调。

3、库存物品如何处理

多渠道销售策略:线上促销、线下折扣店等。

电子商务与实体店一体化。

库存减少选项:捐赠、回收或转售。

与非营利组织和第三方平台的合作伙伴关系。

文字编辑:张怀凯

文案编辑:陈畅

美术编辑:李宁返回搜狐,查看更多

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