原创 高级服装半年销售额达12.8亿!盘点三大主流趋势,发现银发时尚新浪潮

原标题:高级服装半年销售额达12.8亿!盘点三大主流趋势,发现银发时尚新浪潮

前言

原创            高级服装半年销售额达12.8亿!盘点三大主流趋势,发现银发时尚新浪潮

图片:豆瓣“给妈妈买衣服”群截图。

一位53岁的妈妈出现在豆瓣“给妈妈买衣服”群里,分享了她“像过来人”的穿衣哲学:

“不考虑年龄,体型也不是最重要的,最主要的是妈妈有舒适的穿衣品味(心理上和身体上)。

这正如团体的初衷:“让我们一起思考,互相建议,让妈妈年轻美丽”!

新一代中老年人特别是中老年女性的退休后生活图景,正在从家庭的单一空间向多元空间转变。由于社交场景的增加和自我愉悦的觉醒,中老年人的消费观念正在发生变化,在服装选择上体现出新的趋势。

无论是银发族自己还是孩子,都在寻求舒适的漂亮衣服,以满足中老年人的美丽追求。 Hiigelmotori相关数据显示,2021年,女装和时尚配饰在针对银发用户的产品GMV份额中将遥遥领先。

近年来,中老年人流行的网络购物、消费意识的变化、童神经济的推进,给中老年人服装市场带来了创新机遇。本文中,AgeClub聚焦中老年服饰审美更新,分析中老年服饰市场现状,探讨如何更新中老年服饰。从面料选择和款式设计两个维度。

第 01 节

银发族正迈向服装消费新浪潮

“人穿衣服,不受衣服限制”

自2022年3月成立以来,豆瓣群“给妈妈买衣服”聚集了一群为如何为妈妈挑选漂亮又合适的衣服而烦恼的年轻人。她们在群里分享给妈妈买衣服的成功经验,列出适合妈妈的衣服。一个妈妈品牌,讨论服装款式以及什么款式最适合不同体型的妈妈。

AgeClub记者发现,今年5月份以来,一些40多岁、50多岁的妈妈开始在群里积极发帖,分享自己给自己买衣服的经历,希望为群里的年轻朋友提供信息。

帖子的最后,一位53岁的豆粉真诚地向团里的年轻人建议……

“希望喜欢给妈妈买衣服的朋友们开拓新思路,遵循妈妈一贯的风格,锦上添花,尽量不要让她突然改变造型。”

无独有偶,在隔壁“给爸爸买衣服”群里,也有朋友提到:“尊重爸爸平时的穿衣风格,不要试图随便改变,要注意面料和尺码。”

服装是一种外在表现。随着自我愉悦意识的觉醒,中老年人在服装的选择上呈现出新的趋势。时尚、优雅、青春或者民族风、印花、亮丽的色彩,传统的、千篇一律的审美取向被抛弃,百搭、个性的审美选择越来越被接受,越来越多的银发族选择自己喜欢的衣服。当所谓“老人应该穿”的衣服时。

智衣科技发布的斗衣数据显示,截至6月30日,2022年上半年抖音平台中老年女装销量达1520.4万件,总成交额近12.8亿元。

巨大的市场发展空间吸引了众多服装企业的关注。天眼查数据显示,2022年,名称或业务包含“中老年女装、中老年女装”的企业超过1800家。 5年内创办数量最多的企业与中老年女性服装相关,占比超过50%。

第02节

经脉、心灵与孝经

中老年人着装更新主要有三大因素

不可否认,在银发经济发展的伟大浪潮中,中老年人服装仍然供不应求。近年来,中老年人流行的网络购物、消费意识的变化、童神经济的推进,给中老年人服装市场带来了创新机遇。

购物渠道:从线下到线上线下融合,老年人喜爱网购

多项数据显示,中老年人的“互联网连接”基本完整,大多数人已经养成了网上购物的习惯。例如,2022年5月,柔道引擎、柔道算术、人民数据、人民数据研究院推出的《2022人民美好生活洞察报告》显示,老年网民中能够独立购买生活用品、搜索信息等线上活动的比例在分别为 52.1% 和 46.2%。 %。

京东消费与产业发展研究院发布的《2022“银发族”消费趋势报告》(以下简称《报告》)显示,相比2018年,2022年老年人的交易额将比2018年增长3倍,而购物用户数量将减少。为1.8次,人均次数为1.8次。交易量为1.7倍。 0-1-10越来越多的老年人开始在网上购物。

AgeClub认为,随着互联网访问速度的提高,银发用户将越来越熟悉在线购物平台。从开始在拼多多、社区团购物,到到淘宝、京东、抖音趣电商、电商、微信视频号,老年网购用户被引入各个平台、消费。

不过,多项数据显示,女装是最受老年人欢迎的网购品类。与线下实体店可供选择的服装款式相对较少不同,老年人在网上获得了全新的购物体验。他们可以充分选择自己喜欢的服装款式和面料,更高效地购物,买到更高品质的产品。衣服不错,比较实惠。

精神转变:自我愉悦的觉醒,老年人爱美、爱时尚、爱自己一方面,新一代中老年人特别是中老年女性的退休后生活图景正在从家庭的单一空间向多元空间转变。大学、广场舞、模特等兴趣课程,他们的社交需求越来越强烈,导致他们对美、时尚、时尚的关注度越来越高。

拥有“金钱和空闲时间”的银发族,有更多的财力和时间去关注自己的需求,为自己的爱好付出代价。服装作为美丽、时尚的主要载体,是很多中老年人消费观念发生转变后的第一站。

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图片:微信银发穿搭图文教程(左)、抖音银发时尚教程(右)

另一方面,不少时尚造型博主关注银发族的消费潜力和需求,在微信、抖音等平台发布银发族的图文或视频服装教程,帮助银发族。找到你的审美观。

在博主潜移默化的影响下,那么多银发审美都朝着不同的方向发生了变化,或者潮流,或者简约。银发人的审美不再局限于大红大绿、大面积印花等传统款式。银发族喜欢新中式、韩式、简约、酷炫、休闲等不同风格。

AgeClub认为,总体而言,65+群体的审美变化较小,但50-65岁群体的审美和消费意识发生了明显变化,他们的服装需求更加多样化。除了像舒适那样的穿衣风格外,她们还注重如何穿得更漂亮、更时尚,并且愿意尝试不同的风格。无论是时尚潮流,还是优雅气质,都在他们的衣品清单里。

童心虔诚的经济:从“节日送礼”到周期性日常购物

京东《报告》显示,2022年,16-45岁人群购买了66%的适合老年人的产品。从品类来看,服饰是儿童礼品的热门品类。

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图片:选自京东《2022“银发族”消费趋势报告》

调查显示,除了元旦、假期期间“购买适合老年人的产品”外,“每月购物”和“每周购物”占据了儿童购物的大部分。 “适合老年人的产品”。同时,在“需要就买”的选项中,“购买”的频率也较高。

从数据可以看出,相比过去过节时给父母送礼物的情况,如今儿童礼物经济已经成为一种常态,并发展成为一种常态化、周期性的购买。

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图片:品牌淘宝官方旗舰店截图

事实上,儿童是中老年人服装的主要购买者。不少服装品牌抓住了这一市场趋势,将自己的品牌定位为“妈妈装”,如余兆琳、薛夕、淘宝的中老年女性时尚服装品牌。丁木和多盈在他们的每件产品上都贴上了“妈妈”两个字。

第 03 节

舒适面料,个性风格

中老年服装搭配的两大要点由于老年人生理、心理的变化,他们对服装的需求可分为两大方面:一是由于身体机能的变化而对功能性服装设计的需求,二是由于身体功能的变化而对审美性服装更新的需求。社交场景的扩大和自尊心的提高。 。

AgeClub之前在《

深度:传统服装品牌大量进入,老年身体机能变化催生数千亿中老年服装市场!》和《AgeTalk | 老年服装创新:能解决老人生理/尊严痛点的无障碍服装,必将引燃市场爆发》两篇文章中讨论了中老年人对功能性服装的需求以及无障碍服装如何满足老年人的需求。

在这篇文章中,AgeClub聚焦中老年人在服装审美创新方面的需求,分析了中老年服装市场的现状,并探讨了如何实现创新,更好地满足新的需求的中年人。 - 老年人和老年人。

面料+设计,两个维度把握中老年人需求

目前,由于中老年女性旺盛的时尚需求和不断增长的购买力,中老年女性服装在价格、品类、面料、图案设计等方面都在寻求突破和改进。

面料:更舒适、亲肤、更透气

在电商平台的提问区,出现了“闷不闷?”、“出汗的时候粘不粘?”、“布料软不软?”等问题。等经常出现。

随着人年龄的增长,调节体温的功能下降。因此,在设计制作中老年服装时,应充分考虑舒适的健康因素,选择丝、棉、雪纺、棉麻等轻薄、柔软、透气的面料。 。

目前,涤纶纤维面料仍占据中老年服装市场的主导地位。聚酯纤维又称涤纶,优点是坚固耐用、易洗快干、抗皱、价格实惠。但吸湿透气性较差,容易产生静电,穿着时有闷热感。

据斗易统计,2022年第二季度,涤纶面料服装占抖音平台销售额的86.31%。 AgeClub记者以“中老年服饰”为关键词在淘宝、抖音、唯品会三大平台进行搜索。评选出销量前十名的产品后统计发现,大部分产品都是聚酯纤维面料,占比超过90%。由涤纶和氨纶的混合物组成。

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图片:Milano Top Fabric(京东截图)

现在,多个中老年服装品牌在面料上下功夫,打造品牌特色,为老年人提供更加舒适透气的服装:米兰登,成立于1995年,专注孕妇装28年,首家选择天然环保的“麻、棉”等纤维材料,并持续开发抗菌、易护理、抗静电、抗紫外线、纳米技术等环保健康功能的产品。

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图片:春季纺织轻暖系列及莫代尔系列服装插画

春威,一个专注于中老年人的生活服饰品牌,选用天然柔软的材质。所售产品大多为100%纯棉产品,因此“面料与皮肤之间不再有屏障”。例如,其春夏款“轻暖”采用优质新疆长绒棉,柔软、轻薄、透气、保暖性好;其夏季莫代尔系列采用50S莫代尔,轻、薄、凉爽、吸湿排汗、透气。设计:针对“中老年体型”专门开发的版本

过去,很多企业在设计中老年人服装时,只是调大尺码,并没有考虑到他们的体型变化,进行针对性的改进。事实上,由于身体代谢功能减弱,中老年人容易发胖,出现腰粗、“小肚腩”等身体特征。这就是为什么很多衣服穿在老人的背上显得又鼓又厚。

统计显示,45.1%的老年人表示在购买衣服时面临“尺码、结构不合身”的问题。老年人的身材发生变化后,需要的不仅仅是尺寸的增加,而是款式的新标准。

创办第一原创中老年女装品牌的李涛曾在接受AgeClub采访时表示,自己的自信和竞争力的源泉在于自己掌握了近40万中老年女性的数据库。 。他将利用该数据库作为支持,设计出最适合中国老年人的衣服。适合体型和美观的衣服。

现在,越来越多的品牌意识到中老年人的体型发生了明显的变化,需要根据他们的体型特点来设计服装。目前,不少品牌声称自己销售的衣服是针对中老年人的,但实际上大多采用宽松的款式,并对领口、袖长等进行微小的改变,并没有大的突破。可以被看见。

收集中老年人的身体数据并实施实际的设计和生产,成为中老年服装品牌面临的难题。 AgeClub预计,根据老年人体型变化设计款式的服装品牌未来将迎来发展机遇。

此外,服装款式、款式是中老年服装竞争力的核心。长期以来,中老年人的服装有相当一部分已经过时、款式雷同、不时尚。所谓的“新款”可能只是每年更换面料、颜色、纽扣,而不是根据人群的需求推陈出新。

事实上,年龄段从50岁的成熟到80岁的老年人,他们在服装方面的需求和喜好有很大不同。掌握不同年龄段人群的审美偏好,明确品牌的目标人群和服装风格至关重要。

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图片:选自Mobi研究院《2023年中国中高端女装消费洞察报告》

Mobi研究院《2023年中国中高端女装消费洞察报告》显示,韩国消费者主要是中产阶级、银发、有经验的妈妈。韩国畅销品牌的顾客群体中,24.2%是50岁以上的人群。

妈妈的衣服不仅是民族风格的旗袍,奶奶的衣服也不应该以“老妇人的衣服”来代表。随着中老年人审美取向的变化,他们对服装款式的要求也变得更加多样化。无论是复古、新中式、简约风还是韩风,银发族都爱。

第04部分

打造品牌价值

发挥渠道优势目前国内中老年服装普遍统一,不同品牌之间差异并不突出。市场上还没有品牌鲜明、定位精准的品牌。下一阶段,中老年服饰品牌当务之急是顺应中老年人的细分需求,锚定品牌定位,打造品牌特色,提升消费者品牌认知度。

在各大电商平台上,上海服装品牌余兆琳位居销售排行榜,但消费者对中老年服装的风格和特点还没有清晰的认识。

现在,一些服装品牌开始意识到在消费者中建立品牌知名度的重要性,开始从面料、款式、人群等方面入手打造品牌属性。

风麻:成熟知性,一“环”吸引消费者眼球

专门为中老年女性提供优质服装,“福玛玛”与“福妈妈”谐音。其品牌服装以成熟、知性、优雅为特点。福玛玛在唯品会拥有超过120万粉丝,入选真爱前辈精选品牌集合并排名第一。

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图片:Fumama“jingle”的连衣裙和裤子

福玛玛在每件衣服上写下“韵”,介绍衣服的款式、面料、风格和特点。比如店里最畅销的上衣:“针织T恤,减龄显瘦;宽松、轻松遮住肚子;减龄娃娃领,舒适又少女;装饰带有印花接缝、棕色和纽扣;柔软精致,适合搭配任何服装。”

泰格:“舒适是一切设计的基础”

泰格品牌的特点是“特别关注妈妈们的身体特征”。例如,其店里最畅销的上衣都是宽松袖子、包肉下摆的设计。

为了帮助消费者选择合适的尺码,泰格发布了夏姐、朵朵、悦姐这三款不同身高体重的模特的合身报告。

此外,千韵文品牌服装的特点是知性、日系、清新、简约。麦子成熟,建议用衣服来关注妈妈的精神需求。网站主打优雅、高贵、知性、简约的穿衣风格...

AgeClub相信,未来做好服装设计、研发、磨练服装品质将是品牌一切的基础,也是品牌赢得顾客的核心。同时,讲好品牌故事、塑造品牌特色、塑造品牌形象也放在首位。

品牌建设不仅仅是空洞的口号。只有立足用户需求磨练品牌理念,才能真正赢得用户的青睐。在渠道变革的今天,中老年服装品牌应重视数字营销,抓住跨平台的渠道机会。

据聚道说发布的《2022抖音服饰行业年度盘点》预测,2022年服装行业直播内容月均浏览量将达到89亿次,直播已成为服装品牌经营的新前沿。同时,用户画像具有“时尚不分年龄”的特点。 41岁至50岁之间的人们对服装内容的偏好与其他年龄段的人基本相同。

图片:唯品会页面“臻爱老年人精选品牌精选”。

相应地,各大平台也越来越关注中老年用户的购物体验。例如,唯品会推出“真爱银发人选品牌合集”,征集老年高端服装品牌,帮助消费者更高效地买衣服。 。

然而,在网络购物渠道中,不同的平台有各自的特点。例如,抖音上排名前十的中老年女装产品单价普遍不超过100元,而微信最畅销的服装视频号大多价格较高。丝绸制品和纯丝绸制品。

银发族的审美在不断演变,需求呈现细分化、多样化。同样款式的服装根本无法满足他们的消费需求。

无论是中老年人自己还是孩子都想买更年轻、更时尚、更舒适的衣服。中老年服装品牌只有把握需求变化,才能赢得市场。

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