批量造爆款,淘天这个“新平台”破解服装增长密码

#头条创作挑战赛#

有着20年历史的服饰品牌棉仓,自2019年找到了“爆款密码”——轻暖内衣、提臀塑型牛仔裤等新型面料产品让它抓住了流行风向,而高品质的快速返单工厂为其提升了60%的生产效率。

拥有500万件服装年产能制造工厂的合泰针织,自2020年开始积极用数智技术改造生产流程,升级的工厂预计业务将增长30%、产出效率提升25%……

一块面料、一件服装变化背后,皆是产业升级的故事。近年来,服装业正迈入转型升级的新阶段,供需两端的数字化让产业链运转提速,品牌对优质供应链的重视提升到了前所未有的高度,供应链能力为品牌持续创造价值提供了生命力。

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为了更好的帮助服装品牌与原料商进行智造革新,7月26日,淘天集团犀牛智造联合华瑞信息,举办首届中国纺织服装数字商业峰会,推动服装产业的智能制造转型和商品力升级。多家优质面辅料、品牌、设备供应企业展开了零距离的互动与交流,不少服饰品牌已携手犀牛,开始了一场智能制造的探索。

服饰行业,吹起一阵“新风”

新消费时代,年轻人服饰潮流关键词不断涌现:“山系、多巴胺、国潮、轻运动”等热词轮番登上热趋,从国际大牌到性价比平替,从追求设计感到回归舒适度,多场景、多用途释放出更加细分的需求。

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正如今年大热的户外赛道,消费者的服饰偏好正在改变。95后女生刘坤就是其中之一,为迎接与朋友的露营和徒步,她购买了一整套酷感十足的“城市户外风”穿搭:有渔夫帽、冲锋衣、机能中裤,以及户外穿搭中不可缺少的点睛之笔——多口袋马甲。

作为资深户外的爱好者,她对服装的需求很精细:比如,定向越野、攀岩、城市探险时,她更偏好防水、防刮、保暖性能的衣服;时间来到夏天,满足日常防晒需求的基础上,她希望防晒衣更轻薄透气,需要一件“冷皮”防晒外套适应通勤,办公等多个场景;深秋需要一件保暖内衣时,“热皮”“发热衣”这种运用了新科技面料的服饰,对她有天然的吸引力。

像刘坤这样消费者正在成为一个新兴群体,要求从穿得好、穿得个性,逐渐变成了看重服饰的理念表达、功能性、实用性、场景性。

“消费者情绪消费价值的提升,以及场景化购物的带动,将使得服饰的功能科技属性越来越重要。”在本届中国纺织服装数字商业峰会上,犀牛智造CEO高翔分析。

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淘天集团犀牛智造CEO高翔

需求洞察是数字化制造链路的起点。根据淘宝天猫的销售数据,刚需服饰的消费复苏明显的同时,消费者的决策也出现了一定变化,他们注重品质和性价比,种草意愿增强,同时看重品牌提供的情绪价值。

由此,在工艺数据、产能数据、生产线数据打通之前,什么品类好卖?如何选对爆点?更加敏锐地捕捉趋势的变化,于商家而言至关重要。

多元生活方式,成为刺激消费者购买服饰单品的重要影响因素之一。在峰会上,根据消费者场景,淘天集团划分出2023年服饰消费的四大核心赛道品类趋势——分别是轻压防护、保暖出游、舒适居家、低碳环保。例如通勤时,消费者注重高效轻便,注重面料的防护性;在露营、Citywalk等出行活动中,社交需求大于运动需求,消费者希望体感舒适的同时,面料能做到防污易打理;而家居服不仅要柔软舒适,还要有氛围感,防勾丝、不粘毛;同时,在选购服饰时,消费者更偏爱天然纤维或易降解的环保材料。

服饰品牌认为深受启发的新品机会发现,得益于犀牛智造与天猫服饰的供需联动之作。

四大趋势之下,犀牛制造进行了材料端数据的标准建设,用更数字化的方式帮助商家做主动性开发和内容化设计。

基于企业只能追着热点跑、反应滞后的痛点,犀牛智造首席创新官张帅联合多所高校发布了AHATEC五感舒适模型,根据物理学、生理学、心理学的五感体验,涵盖生理、心理、情绪愉悦度,犀牛围绕“情绪舒适、热湿舒适、触感舒适、压力舒适”四大方面进行服饰设计,并且具体拆解到32个场景,对应不同的具体功能性要求,引领行业更前瞻地预测热点。

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作为一款面向消费者端的好面料品牌,AHATEC是天猫和犀牛智造在服装领域运营专业标签。本次峰会上,AHATEC一经推出,便吸引了近60多家工厂、品牌和面料材料商问询,产业链条上的各个角色,都希望加入犀牛AHATEC的共建中去。

品牌和工厂的爆款“秘密武器”

服装作为一个传统产业,亟待构建敏捷的供应链、挖掘消费市场潜力、化解库存风险、提升价值链水平。实现高水平的供需动态平衡,是植根在阿里巴巴平台上的犀牛所擅长的。

位于江苏常熟的服装制造厂棉仓,成立于2003年,旗下三家淘宝店铺运营了将近10年。2018年,棉仓站在转型的十字路口,品牌从重营销转换到重商品。

据公司创始人姚坤讲述,此前的供应链合作伙伴,分为生产制造商与商品开发机构两类,在过往的合作中,花费了大量的时间、金钱,供应链才能打造出一款“畅销款”,而售卖的过程中,又因无法把握好库存,产生压货现象。

“我们希望合作伙伴反应速度高,但传统服装工厂过于强调排单。” 犀牛智造的出现,适时的解决了品牌“以产定销”的烦恼。

2019年,棉仓与犀牛智造携手,不需要批量压货,小批量、快反应的柔性供应链最大程度降低了试错成本。基于消费数据观察,犀牛与棉仓合作推出了一款“威化牛仔”,卖点突出且品质稳定,目前已经成为店铺的“镇店之宝”。

抓住机会的,不止棉仓。

新一代家长开始为孩子购买专门的防晒产品,这一消费习惯的变化,推动了一个全新的细分品类的快速增长——婴童防晒,2021年,上市童装品牌安奈儿一脚踏入儿童防晒服领域。

入局者众,安奈儿亟需找到破局点。由犀牛和安奈儿联合研发的独家功能科技面料,帮安奈儿成为打入市场,区别于市面上常用的原料,犀牛和安奈儿采用了UPF(防晒指数)大于50+的原纱防晒面料,同时在工艺上加宽了儿童防晒服的帽檐,让防晒效果更好。

安奈儿供应链负责人蓝建雄表示,2021年,这款功能科技面料加持的防晒服销售近6万件,2022年改进后持续大卖8万件,售罄率达到95%以上,预计今年,最新推出的改良款将达15万件。

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图源 安奈儿旗舰店

数据能力、领先的功能科技面料,以及柔性快反的供应链,犀牛的智造能力,可以给处于不同发展阶段的品牌提供助力。安奈儿看重的是犀牛的消费者洞察与稳定的供应链,而嫚熙看重的,则是犀牛数智化的生产管理,以及生产制造交付的全链路能力。

2022年6月,母婴品牌嫚熙与犀牛达成合作,严格的品控、中央仓配裁等各环节一体,犀牛标准化流程化的操作模式,使其成为了嫚熙的免检工厂,品牌与犀牛合作的产品至今仍是“零客诉”。

最大的惊喜来自于双方在面料研发和新工艺方面的碰撞,据品牌介绍,嫚熙将通过打底裤的石墨烯和火山岩等材料,与犀牛共同打造新的爆品。

加速“制造”到“智造”转型

行业资深专家曾表示,伴随中国纺织服装制造业的发展,供需状况大致可分为三个阶段:

第一个阶段是小供给和小需求之间的对接;第二个阶段是需求拉动供给,国外快时尚品牌进入中国,风生水起,规模效应变得重要,产业互联网应运而生;第三个阶段是2016年之后,直播电商兴起,供给侧反向拉动需求,对新供给、柔性快反提出需求——这样看来,犀牛智造就在那时应运而生。

犀牛智造最初的设定,便是用数字化的方式,解决销售端与制造端天然的冲突——服饰淘宝店与直播电商需要丰富货品、小批量上架、快翻单、常上新的模式,满足顾客更多不确定需求和选择;而生产厂商,则希望少批次、大批量,满足高效率和低成本的需求。

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犀牛通过柔性快反定制、产品供应链优化,已能很好实现供需双方的价值平衡。所以,在犀牛的合作商上,既有独立设计师品牌,又有像波司登、阿迪达斯这样的大品牌。

如今的犀牛智造不仅是一个新型制造型企业,已经展现出链接从材料到消费者,服装产业上下游链接的平台化特征,帮助品牌拥有专业的面料研发能力,不同类型的制造企业构建数字化柔性生产能力,降低管理成本,提升供需的动态化平衡。

“犀牛将服饰产业链原本分散的生产要素紧密连接和高效衔接,提升了整体的效率。”与会嘉宾这样评价。

上下游平台化流程的打通,让犀牛智造不仅可以实现“让时尚应需而造”,还能在某种程度上“引领需求”。

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从产业链上游的原料厂家、到下游面向消费端的品牌商,犀牛用数字化技术和理念,正在服装行业产生“鲶鱼效应”:不仅是一家新制造企业,还是一个连通产业上下游的新型制造平台,为整个行业找到新的增量。

“犀牛能不能最终解决行业供需失衡的结果问题还不知道,但棉仓与犀牛合作受益是真实确切的,我认为行业需要更多犀牛这样的探路者和领路人”。棉仓创始人姚坤如是说。

“作为一家灯塔工厂,犀牛智造就是要立足行业痛点,抓住数字化,智能化和标准化的趋势,以可复制的方式带动行业的各个环节提高纺织服装制造的效率,进一步提高中国纺织服装行业的竞争力和全球市场份额。”犀牛智造CEO高翔认为。

年轻的犀牛智造仍在不断进击,为中国的服饰品牌,带去更多新的颠覆与变化。

原创文章,作者:aqiseo,如若转载,请注明出处:http://merry-shop.com/3911.html

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