手把手教你服装加工厂找订单的门道

手把手教你服装加工厂找订单的门道

每年开服装加工厂的人很多,倒闭的也很多。倒闭的大多数是业务或客源单一、没有持续稳定的订单、再加上人工、房租等成本连年增加,经济大环境不好,一有风吹草动,资金量断裂就倒闭了。

接下来,斌哥就针对各位服装人的最大痛点,服装加工厂怎么找订单,进行详细阐述,希望能帮助到有缘人:

手把手教你服装加工厂找订单的门道

一、去劳务市场贴广告,或者去人才市场现场,找招服装平车工的厂家,因为她们去招工也就说明,她们有货源而且缺少平车工。现在很多厂招不到人,处于常年招工的状态,所以她们的套路都是外发加工。

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二、你可以去网红村或者淘宝村找做电商的人,她们很多做服装的,是没有厂的,需要服装工厂代工做。广州、杭州、义乌不是很多网红村和淘宝村的吗?

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当然,也可以在国内寻找一些企业效益较好的品牌商,为其做货。如果是针织为主的话,可以看看如BOSSINI(堡狮龙),惠州的真维斯,樟木头的小猪班纳服饰等等,这些企业的单量都是很大的(完全足够养活一家百人厂)并且这些企业业绩增长都很快,对供应商的需求都很大,也非常欢迎主动出击的服装工厂。

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三、在网上发布服装加工信息。

比如一些同城网、论坛、贴吧、微博、博客、还有几大短视频网站等,都是可以的。

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在阿里上面开通诚信通会员,百度里也开通帐号,做一些推广。把自己公司的实力,可以生产加工些什么样的服装,或是曾经与哪些有实力的客户合作过,这些都放到网上去做推广,慢慢的就有很多客户主动联系了。  

事实上,通过网络而成功接到高质量订单的机会还是很低的。现在全球经济不景气,外单大幅缩水。

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四、你可以在1688批发网上注册店铺,在上面接订单生产。或者做几个比较有优势的款式去销售,可以做一件代发,可以订单生产。这个方法需要一定的经济实力支撑,但是比较主动。

五、你可以做一个官网,把你的优势展示出来,毕竟,现在很多工厂比较缺人,需要把一部分的业务外发加工。

六、可以扩大你的业务范围,因为服装厂主要就是平车活,平车能做的东西很多,比如窗帘、床上用品、玩具、领带、箱包等等,都是可以做得出来的。

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七、扩大业务区域,可以跑一下周边城市的批发市场及服装加工厂附近,这些地方,潜在客户很多的,只要是适合的都可以做。

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八、可以有选择性地参加一些有效益的展会(广交会就可以免了,一届比一届效果差,离得近也可以去)。例如一年两次的香港服装展,还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比,这些展会的费用相对低一点。香港展会的摊位费用在3W左右。这是最最直接的方法,基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。当然,展会后的客户跟踪就要看工厂的业务团队能力了。

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在网上接订单很多种方式,下面斌哥着重写一下,网店推广的生意经:

1、好的店标和签名  顾客一般通过好店标和签名产生第一感觉,这个也是买卖开始的开端。各位朋友也是挖空心思,各施各法。有的是俊男美女头像,有的是文字,有各种各样的图案,或是动态的商品展示。不管是自己设计还是请人装修,店标和签名都要突出自己的店铺的风格和个性,以增加点击浏览的机会。

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巧用签名档,一定要展示自己的一些产品图片,这样比一些广告语更直接,这可是经验之谈,我的签名档一开始就是广告语,因为开店初期搞活动,不过发现虽然我很努力的发贴,但浏览量却非常之低,后来换成服装图片的,浏览量也随之上升。而且最好是动画。

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2、巧用橱窗推荐  网店也如实体店一样,行人只能看到的只是你摆在橱窗里的一部分宝贝哟,只有靠这些宝贝把顾客给吸引过来才能看到你的,橱窗推荐的时间选择要合理,据长期在坛子里逛,流量比较大的时间段一般在10:00~12:00;15:00~17:00;20:00~22:00,所以朋友们要尽量选择这些段时间快结束的宝贝进行推荐(也可以在这个时间段内发布宝贝哟),这样推荐的宝贝才会出现在首页查询时的前面哟,要算准。

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3、写精华贴  发帖尽可能写这些:是要发一些有意义、有内容、有质量的贴对大家有所帮助的帖。论坛宣传精华贴子的能量巨大,能够带来巨大的看贴量和回贴量,这样你的头像和签名档,就会有更多的机会曝光,意味着会有更多的人去浏览你的店铺,浏览量上去了,自然成交的几率也就会提高。另外精华贴子能带来10个银币的收入,银币可是我们抢广告位重要的必备资源。

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4、多回有用贴  多回贴,抢占有利地形,回有意义、有内容、有质量的贴回贴也要注重一些技巧,一是抢占有利的位置,沙发、普通贴的第一页、精华贴的前两页和后一页都是宝座,如果配上好的头像和签名,那广告的效应应该还是挺不错的。

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5、开发广告  利用网站上的状态信息这是最简单的一招,可是我看到还是有很多人没有利用,不知是没想到还是不屑于这么做,其实,这个状态信息也可以成为你的一个小广告,名字后面可以放上你的优惠活动信息,或者新货上架信息,不过不要太长,最好能够让人一目了然,具体多少字,还要看你的名字有多长啦,像我的名字后面就可以加十一个字“国庆送大礼”,有时也会是“新货首发,来看看哟”。最好是设置自动回复信息,这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的,因为我们不在线的时候,买家就有可能会选择其他店家的东西的。

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6、合理使用拍卖  拍卖分为单件拍卖和多件拍卖(荷兰式拍卖),拍卖在首页设置了一个专区,买家一打开首页就可以看得到,如果我们选择拍卖方式,就意味着买家比较容易找到我们,而且由于拍卖其本身价格一般都比较低廉,比较容易受到买家的青睐,所以拍卖对于提高店铺的人气很有帮助。

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  最后,做服装工厂一定要注意,业务结构不能太单一,很多倒闭的服装工厂都有一个共同特点:主要客源为一、两个大客户。事实上,对一家工厂来说,最理想的业务结构分配是大客户占据全厂产量的30%~40%。中型客户占据40% 小型客户占据20%。  

总之,主动出击,内外贸,以及线上线下相结合,才是目前服装工厂的出路。

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原创文章,作者:aqiseo,如若转载,请注明出处:http://merry-shop.com/4053.html

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