服装创业的互联网思维

服装创业的互联网思维

不知何时,在传统服装圈子里的老板中刮起了一阵互联网+的风潮,尤其是国家为“互联网+”站台之后,各行各业,各个老板对于互联网+都跃跃欲试,想乘着互联网+这个大风一飞冲天,摆脱服装企业业绩不景气的现状。于是,传统行业出现了各种互联网+,互联网+餐饮、互联网+农业,互联网+金融等等。

我有一个朋友,圈子里都叫他发哥,发哥做了十几年服装生意,有十几家服装店,十几年起早贪黑的苦心经营,让发哥置办下了丰厚的家底,开奔驰,住豪宅。

20年开始,发哥的服装生意开始越来越难做,虽说不至于亏本,可是账面上的数字让发哥脸上挂不住,服装店也从十几家减少到几家,发哥看在眼里,急在心里,却束手无策。

21年的时候,听说大家都在做互联网+,很多老板通过拥抱互联网不但赚到了钱,规模还翻了好几倍,还有的老板借机融到不少投资。发哥像抓到了救命稻草一样,立马开干,也要拥抱互联网,既然是卖服装的,那就来个互联网+服装。

天猫淘宝开起来,微信运营搞起来,一件代发、在线支付通通搞起来。还别说,凭借着发哥十几年积攒下来的人脉、资金、货源、客户等资源,发哥的互联网+搞得是风声水起,双十一,双十二,做了几场大型的活动,几个月下来,手里就有了几十万的“粉丝”。看着账面上每天几十万的流水,发哥心花怒放,别提有多高兴。开始到处讲课,大谈自己的互联网+服装的成功经。

在一次互联网论坛上,发哥认识了一个互联网专家,休息间隙,发哥向这位专家取经,学习经验。这位专家给发哥提了个建议,拿融资、开服装厂、搞物流,从上游开始打通整个产业链,至少能让你现在的规模翻个几倍。发哥听到后心里像打了鸡血一样,热血沸腾,立马开干,拉融资、开服装厂、谈合作、建厂房、搞物流,看着每天员工们忙碌的身影,每天账面上的流水,老刘仿佛看到了自己成为行业巨头,走上人生巅峰的那一天。

好景不长,仅仅半年时间,问题出现了,还是大问题,大到让发哥破产,首先是资金问题,前期投入巨大,后期资金吃紧,最终资金链断裂;其次是产能问题,开了服装厂以后,发现产能完全无法消化;第三是利润问题,运营成本过高,虽然每天的流水到了上百万,但是基本每天都在亏损。发哥也想再去融资,盘活资金链,想再去找别人合作,分摊运营成本,谈何容易,终于在2022年的双十一之后,发哥破产了,公司倒闭了,豪宅豪车没了。发哥和老婆一起租着廉价房子,摆起服装摊,没了当时的雄心壮志与锐气,只求能够生存下去。

其实,发哥的故事,是现在很多服装店在转型过程中的真实写照,只是规模比发哥小了N倍,在互联网的冲击下,很多传统服装店经济不景气,生意难做。不转型,等死,转型,怕死,很多服装店老板在转型与不转型之间徘徊不定,尤其是看到像发哥这种拥抱互联网之后失败的案例,更加不敢迈出转型的第一步。迈出互联网转型第一步的服装店,也在苦苦摸索着之后行进的每一步。说到底,像发哥一样的一大批服装店老板为什么会出现“不转型,等死,转型,怕死”的心理,为什么会出现转型过程中失败而倒闭的案例,是因为他们都没有了解互联网思维的本质。

谈到互联网思维,很多人都将其等同于互联网营销,而要了解互联网+的本质首先要从互联网思维兴起的必然性讲起。中国现在的市场经济为什么会不景气,相当大一部原因是由于产能过剩,供给大于需求,这个时候买方是处于主导地位的。面对产能过剩的市场,整合资源、提高资源的使用效率显得十分重要,这时,互联网思维应运而生,通过整合资源,提高资源使用效率,将产品更好的卖出去,解决产能过剩的问题。可以说是,互联网思维是产能过剩时代的必然产物,只存在于买方主导的市场经济中。

因此,老汪认为,互联网思维的本质是整合资源,最终的落脚点是“卖货”。

绝大多数服装店的思维和能力仍然停留在“炒货”的时代,虽然很多服装店口头上讲着“客户至上”、“客户就是上帝”,但是仍然用着“能宰就宰”、“服装炒货”的逻辑经营自己的服装店。这些服装店将重心放在产品的炒作上,以期满足消费者的需求。殊不知“产能过剩”时代,消费者对于服装需求的增长速度远远跟不上服装的生产速度,而服装体验发展的速度确跟不上消费者体验发展的脚步。因此,为什么传服装行业会出现“不转型,等死,转型,怕死”的心理,因为“卖货”和“炒货”是两种截然不同的逻辑,面对互联网时代的转型束手无策,无法适应“卖货”时代的节奏。

这些服装店的“炒货”思维本没有错,服装生意就是赚差价,不会互联网思维也不是主要的问题,最主要的问题在于时代变了,他们无法顺应时代做出改变。发哥就是一个很典型的例子,希望通过上游建设与基础设施建造来打造自己的竞争壁垒,最后做成市场第一,这是典型的传统思维。只是借了互联网的幌子,里子没有变。

而“卖货”思维的落脚点却是在消费端,从最下游的消费者开始,倒逼至最上游的生产者,进而获取成本优势。如小米的“卖货”思维:用产品抓住消费者——将消费者发展成为社群——用社群做品牌——用品牌整合上游供应链——获取成本优势——进入下一循环,发哥的做法刚好相反。

老汪觉得互联网思维的本质是整合资源,最终的落脚点是“卖货”,互联网思维也就是“卖货”的思维,那传统服装店如何拥抱互联网,更好的实现“卖货”?我的答案是做社群品牌,用品牌来控制市场,实现“卖货”。

要“卖货”就必须与用户建立联系,而品牌就是服装老板与用户之间的链接点。传统行业需要将自己的重心放到下游消费者的身上,而不是将重心放在“服装本身”,在攻击过度的时代做增加供给的事情;加强与用户之间的联系,建立用户社群,最终打造自己的社群品牌,用品牌来控制市场,倒逼上游供应链,获取成本优势。

比如老汪如果要发展一个自己的服装品牌,我会用经营服装联盟社群的理念去经营这个服装牌子,传统服装公司做品牌简单,用钱砸广告,只要有钱砸渠道,就可以做品牌。而互联网时代,砸钱做广告来打造品牌这一招未必管用,因为互联网时代的传播渠道变得异常分散。但是不是没有机会,小众的服装创业者,只要经营好自己固定的粉丝就行。

互联网时代,如果你的野心不是很大,每年的收入定格在10-30万的话,老汪告诉你,你能培养50-200个精准粉丝,你就能轻易的做到。至于怎么培养,靠你自己的领悟,老汪的很多文章中都有触及,行业不同,地方不同,受众群体不一样,你们需要自己根据自身的优势去研究。

经济学家预测:中国将有50个行业要淘汰。没有危机是最大危机,满足现状是最大陷阱。人一定要在得意时给自己找退路,不要等失意时再找出路。不景气的社会,一定会淘汰不争气的人。

人生有两大悲哀:结婚之后不谈爱,毕业以后不学习。人与人的区别在于八小时之外如何运用。有时间的人不能成功,挤时间的人才能成功。八小时之内决定现在,八小时之外决定未来。不是社会发展太快,是我们思维反应太慢,为什么我们思维太慢,是我们没有跟上学习。

任何一个新生事物的诞生都与巨大的商机挂钩。21世纪的新生事物一定和趋势有关,而趋势不是用眼睛看的,是要用眼光来判断的。谁抓住趋势谁就抓住了未来。不学习就会把推论当结论,用已知判断未来,对新生事物视而不见充耳不闻,最终一定被社会淘汰。

老汪现在对粉丝有的选择,谁拥有人群,谁拥有市场,于是我就想到说说情商,心理学家总结四种情商的结局:

(1)有能力有脾气的人--怀才不遇

(2)有能力没脾气的人--春风得意

(3)没能力有脾气的人--一事无成

(4)没能力没脾气的人--贵人相助

愿你们都能达到春风得意的境界,在你觉得太迟的时候,恰恰是行动的最好时机。在你觉得太早的时候,恰恰是犯拖延症的最佳证明。放弃了就只有失败,坚持下去还有一分机会。就算为了那一点点可能,也要试一试。毕竟,人的潜力是无限的,不逼迫自己一回,怎么能知道究竟能努力到什么程度。我是你们的老汪,一个集美貌与才华一身的服装创业先锋。

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